Google Ads und Werbung für Praxen

Wann sich Google Ads für eine Praxis lohnen

Eine Orthopädin eröffnet im Frühjahr eine Praxis in Weinheim. Die Website ist neu, Google kennt sie noch kaum, das Google-Profil hat null Bewertungen. Bis die Praxis bei „Orthopäde Weinheim“ unter den unbezahlten Treffern steht, können Monate vergehen. Eine Anzeige steht ab dem ersten Tag oben. In solchen Situationen sind Anzeigen ein gutes Werkzeug:

• bei einer Eröffnung oder Übernahme, bevor die Suchmaschinenoptimierung greift
• für einen zweiten Standort oder eine neue Sprechstunde
• für Selbstzahlerleistungen, bei denen Patienten aktiv vergleichen
• für Stellenanzeigen, wenn MFA, ZFA oder Therapeuten fehlen

Eine volle Kassenpraxis braucht dagegen selten Anzeigen. Sie gewinnt mehr mit einem gepflegten Google-Profil und guten Leistungsseiten. Wie beides zusammenspielt, erklärt der Ratgeber Suchmaschinenmarketing für Praxen.

Google-Richtlinien für Gesundheitswerbung in Deutschland

Google regelt Werbung für Gesundheit in der Richtlinie „Gesundheitswesen und Medikamente“. Für Praxen und Gesundheitsbetriebe in Deutschland sind vor allem diese Punkte wichtig (Stand Oktober 2026, Google-Werberichtlinien):

• Verschreibungspflichtige Arzneimittel: Google schränkt deren Namen in Anzeigen, Keywords und Zielseiten ein. In Deutschland passt das zum Heilmittelwerbegesetz, das Publikumswerbung dafür ohnehin verbietet.
• Online-Apotheken: Werbung ist eingeschränkt erlaubt, wenn die Apotheke eine Erlaubnis hat bzw. im Versandhandelsregister eingetragen ist, Anzeigen und Zielseite keine verschreibungspflichtigen Arzneimittel bewerben und die Apotheke bei Google zertifiziert ist.
• Experimentelle Behandlungen: Werbung für spekulative oder experimentelle Therapien ist verboten, Zell- und Gentherapien dürfen außerhalb der USA nur informativ beworben werden.
• Nicht zugelassene Substanzen: Bestimmte Wirkstoffe und Produkte sind weltweit ausgeschlossen, unabhängig von der Rechtslage im Land.
• Personalisierte Werbung: Gesundheit gilt bei Google als sensible Kategorie. Eigene Zielgruppen wie Remarketing-Listen oder Customer Match sind für Gesundheitsangebote nicht erlaubt.

Für eine Haus- oder Zahnarztpraxis, die über Sprechzeiten, Leistungen und Termine informiert, sind diese Regeln selten ein Hindernis. Eng wird es bei Ästhetik, Arzneimitteln und neuen Therapieformen.

Was Heilmittelwerbegesetz und Berufsordnung erlauben

Für Ärztinnen und Ärzte gilt § 27 der Musterberufsordnung, umgesetzt in der Berufsordnung Ihrer Landesärztekammer: sachliche, berufsbezogene Information ist erlaubt, anpreisende, irreführende oder vergleichende Werbung ist berufswidrig. Zahnärzte, Psychotherapeuten und Tierärzte haben eigene Berufsordnungen mit ähnlichen Regeln. Das Heilmittelwerbegesetz (HWG) kommt für alle Gesundheitsberufe dazu.

Die Beispiele sind Orientierung, keine Einzelfallprüfung. Eine Rechtsberatung ersetzen wir nicht. Kritische Anzeigen stimmen wir mit einem Fachanwalt für Medizinrecht ab, einen Überblick gibt die Seite Recht und Datenschutz.

Native Ads: Werbung, die nicht wie Werbung aussieht

Native Ads sind bezahlte Beiträge im Stil redaktioneller Inhalte, etwa ein „Expertenartikel“ auf einem Gesundheitsportal. Für Praxen sind sie heikel. Werbung muss als solche erkennbar sein, verdeckte Werbung ist nach § 5a UWG unlauter. Wenn überhaupt, dann klar mit „Anzeige“ gekennzeichnet und mit denselben sachlichen Inhalten wie jede andere Praxiswerbung.

Tracking und Datenschutz

Wer messen will, ob Anzeigen Termine bringen, setzt Conversion-Tracking ein. Das braucht auf der Website eine Einwilligung über das Cookie-Banner, sonst verstößt es gegen § 25 TDDDG und die DSGVO. Auf Seiten mit Gesundheitsbezug, etwa nach dem Absenden eines Rezeptformulars, haben Tracking-Pixel nichts zu suchen. Wir richten Conversion-Tracking deshalb nur mit Einwilligung und ohne Gesundheitsbezug ein.

Die Zielseite entscheidet

Eine Anzeige ist nur so gut wie die Seite, auf die sie führt. Ein Klick auf die Startseite mit zwanzig Themen verschenkt Budget. Besser ist eine passende Leistungsseite oder eine eigene Landingpage mit einem klaren Weg zum Termin, am Smartphone in zwei Fingertipps erreichbar. Auch Google bewertet die Zielseite mit, eine schwache Zielseite kann Klicks verteuern.

Kosten und Budget im Blick

Die Betreuung von Google- und Meta-Anzeigen kostet bei uns ab 290 € netto im Monat. Das Werbebudget kommt dazu und wird direkt bei Google oder Meta abgerechnet, Sie legen es selbst fest. Klickpreise schwanken stark nach Fachrichtung und Ort. Ein Testzeitraum von einigen Wochen zeigt, was ein Termin über Anzeigen tatsächlich kostet. Eine Landingpage gibt es ab 1.250 € netto, Social Recruiting mit Kampagne für 1.890 € netto zuzüglich Werbebudget.